Linne Kempe Baştaş ile Röportaj

Linne Kempe Baştaş ile Röportaj

"Bu Ülkenin Büyümesini İstiyorsak, İçeride Savaşmaya Devam Edemeyiz!"

Kuzey Kıbrıs Emlak Sektörü’nden Eviqe Estates ismini pek çoğunuz ilk defa duyuyor. Evet, isim olarak çok yeni duruyor ancak bu sizi yanıltmasın, yıllardır bu sektörde bulunan bir ekiple karşı karşıyayız. Eviqe Estates’in genç yönetcisi Linnéa Kempe Baştaş ile tanıştığımızda Kuzey Kıbrıs’ı ve Kuzey Kıbrıs Yatırımcılarını ne kadar iyi tanıdığını hemen anladık. Kendisini ve yeni şirketini tanımak için ona sorular sorduk.
 
  • Öncelikle biraz sizi tanımak istiyoruz. Linnéa Kempe Baştaş kimdir?
Ben öncelikle bir anne, eş, abla ve kızım, aynı zamanda İsveç’te doğup büyümüş ve şu anda burada Kuzey Kıbrıs’ta tam zamanlı olarak yaşayan ve çalışan uluslararası bir girişimciyim. Çalışmadığım zamanlarımı ailemle ve özellikle de daha yeni bir yaşını dolduran sevimli kızımız Ella ile geçirmeyi seviyorum. Boş zamanım varsa, koşuya gitmeyi veya patikalarda uzun yürüyüşler yapmayı ya da bodrumumuzdaki spor salonunda vakit geçirmeyi, okyanusta veya havuzda yüzmeyi, kitap okumayı ve bazen de sadece televizyonda maçları izlemeyi seviyorum. Yaklaşık 18 yıldır futbol oynuyorum, bu yüzden sağlıklı ve aktif bir yaşam sürmek benim için hala çok önemli ve spor dünyasına olan büyük ilgim muhtemelen hiç bitmeyecek.
 
  • Uluslararası bir girişimci olduğunuzu söylüyorsunuz, Kuzey Kıbrıs’ta Emlak Sektörüne nasıl girdiniz?
Her zaman yeni işler yaratmakla çok ilgilenmişimdir ve bu nedenle geçmişte birçok alanı keşfetmişimdir. Son birkaç yılda ağırlıklı olarak bir eğitim işi kurmaya odaklanmıştım, dünya çapında konuşmalar yaptım ve sürekli seyahat ediyordum. Yoğun kariyerimin ortasında Kuzey Kıbrıs’a davet edildim ve ilk ziyaretimde emlak sektörüyle tanıştım. Bu üç yıl önceydi ve o zamanlar burada hiçbir şey yapmaya niyetim yoktu. Adadan ayrıldım ama altı ay sonra ikinci kez geri geldim ve piyasa hakkında daha fazla şey öğrendikçe büyük fırsatlar görmeye başladım. Tüm hayatımı ve kariyerimi Kuzey Kıbrıs’a taşımaya karar vermem uzun sürmedi ve 2018 baharında emlak işine tam zamanlı olarak adım attım.
 

"Tüm hayatımı ve kariyerimi Kuzey Kıbrıs’a taşımaya karar vermem uzun sürmedi."
 

  • Yani Kuzey Kıbrıs’ta iki buçuk yıldır emlak sektöründesiniz, ancak bu yıl kendi girişiminizi kurmaya karar verdiniz ve Eviqe Estates kuruldu. Amacınız nedir ve piyasadaki diğer emlak acentelerinden ne açıdan farklı olduğunuzu söyleyebilirsiniz?
Kuzey Kıbrıs’ta emlak sektöründeki ilk iki yılımda çok şey öğrendim ve özellikle burada bir emlak danışmanı olmanın diğer birçok ülkeye göre ne kadar farklı olduğunu fark ettim; ne yazık ki tam olarak kontrol edilmiyor ve güvenli değil. Benim için en iyi hizmet, sistem, iletişim, malzeme ve personel ile müşteri, acente ve tedarikçilerle iyi ilişkilere sahip çok profesyonel bir şirket işletmek her zaman çok önemli olmuştur. Bu yüzden, her zaman hayal ettiğim şirketi geliştirebilmek için hazırlandım ve 2020’nin başında Eviqe Estates adıyla kendi emlak acentemi kurmaya karar verdim. Amacımız, yüksek standartta hizmetler ve sistemler sunmak ve nicelikten çok kaliteli işe odaklanmaktır. Bizim için hangi fiyata sattığımızın önemi yok. Müşterilerimiz ve ortaklarımızla uzun süreli ilişkiler istiyoruz ve hem yerli hem de yabancı alıcılar ve satıcılar için aranan şirket olmak, adadaki en iyi mülkleri göstermek ve uzun yıllar boyunca tüm müşterilerimize mükemmel satış sonrası hizmetler sunmak istiyoruz. Müşterilerimizi ve iş ortaklarımızı gerçekten önemseyen, genç ve modern bir zihniyete sahip aracı kurumuz ve bir anlaşmaya dahil olan herkesin başarılı hissetmesini istiyoruz.
 
  • Bu şirketi tek başınıza mı yönetiyorsunuz yoksa ortağınız var mı?
İsveç’te Satış Direktörümüz Linda Hallberg adında bir ortağım var ve kendisi tüm uluslararası acentelerden ve bir bütün olarak satış departmanından sorumlu. Benim rolüm şirketin Yönetim Kurulu Başkanlığı, her şeyin sorunsuz bir şekilde yürüdüğünden emin olmak için Kuzey Kıbrıs’taki tüm operasyonlar ve gelişmeler hakkında genel bir sorumluluğa sahibim. Ekibin geri kalanıyla birlikte Linda ve ben mükemmel bir takımız ve aramızda harika bir uyum var. İkimiz de adada aynı süre boyunca bulunduk ve birlikte yeni işimizi resmen başlattığımızdan beri Eviqe Estates’le çalışmayı seçen büyük bir acente ve müşteri ağına sahibiz. Bugün, 10 ülkeden yüksek eğitimli ve tam nitelikli 35 uluslararası temsilcimiz var, büyük, köklü bir müşteri veritabanımız var ve amacımız elbette yeni yerli ve yabancı müşterilerle büyümektir. Açılışımızdan bu yana, acentelerimiz ve müşterilerimiz çoğunlukla Kuzey Avrupa’dan, özellikle İskandinavya’dan geldi, ancak ekibimiz aracılığıyla şimdi Türkiye, Rusya, İran ve tabii ki burada Kuzey Kıbrıs’ta yeni pazarlara doğru büyüyoruz.
 
  • Peki, Eviqe Estates yaşadığımız bu salgın döneminde ne yapıyor?
Gerçek şu ki, çok kötü geçmiyor. Bu yıldan pek bir şey beklemiyorduk ama çevrimiçi satış yapıyoruz ve adayı ziyaretlerinden sonra alışveriş yapan birkaç misafirimiz oldu. Ve bu şirketi pandemi başlamadan hemen önce kurduğumuz için, evlere kapandığımız sırada hep şirketimizin gelişimine odaklandık ve internet sitemizi, CRM sistemimizi, broşürlerimizi, sözleşmelerimizi, satış sonrası hizmetlerimizi, kuralları ve düzenlemeleri ve diğer her şeyi oluşturduk ve bu çok kısa bir süre içinde yapabildik. Pandemi olmasaydı, sanırım daha uzun bir kurulum zamanı olurdu. Dolayısıyla, bizim için olumlu bir süreç oldu ve aynı zamanda şimdi satış yapmanın yeni yaratıcı yollarını bulduk ki bu heyecan verici.
 
  • Kuzey Kıbrıs’ta profesyonel bir şirket işletmek için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızı söylüyorsunuz, Kuzey Kıbrıs standartlarına nasıl uyum sağlıyorsunuz?
Burada herkes kurallara göre hareket etmese de, profesyonel bir şirket yönetmeyi seçmiş olmanın olumsuz olamayacağına inanıyorum. Şirketimizi modern bir ülkede olması gereken standartlarda yönetiyoruz çünkü o zaman en azından kendi standartlarımızı adaya getirebiliriz ve umuyorum ki bu sektöre de olumlu yansır. Devletin bu ülkede emlak sektörü için uygun bir sistem oluşturması gerektiği herkesin malumudur. Şu anda tam haklara sahip değiliz, yasal olarak tam olarak korunmuyoruz ve herkes gelip emlakçı olarak çalışabilir veya herhangi bir gerçek bilgi ve hatta yasal bir şirket olmadan bu ülkede emlak acentesi kurulabilir. Sistem yokken sadece bu sektöre değil, bir bütün olarak ülke geneline pek çok baş ağrısı getirdiği için tamamen yanlış olduğunu düşünüyorum. Emlak Sektörü için kesin kanunlar olsaydı, içindeki herkes onları takip etmek zorunda kalacak ve tüm sektör devletin kontrolü altında olacaktı. Şu anda, emlakçılar bir satış yapmak için gerekli gördükleri her şeyi, piyasanın geleceğinin sorumluluğunu üstlenmeden yapabilirler. Şahsen bunun yanlış olduğunu düşünüyorum, bu nedenle bir şirketin nasıl yönetilmesi gerektiğine dair bir örnek oluşturmak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya ve olumsuz sonuçlara yol açmayacak şekilde davranmaya çalışıyoruz. Bu ülkede profesyonel bir firma olmak kolay olmasa da bu sektörün ve ülkenin standartlarını geliştirmesine yardımcı olmak vizyonumuzdan vazgeçmeyeceğiz. Burada işimizi yürütme şeklimizin başkalarını takip etmeleri için ilham verebileceğini ve politikacıların gözlerini açacağını, devleti bir şeyler yapmaya zorlayacağını umuyoruz.
 

"Tamamen bağımsız bir şirketiz. Adadaki en iyi müteahhitlerle sözleşmelerimiz var, bununla birlikte ada genelinde ikinci el satış portföyümüzle büyüyoruz."
 

  • Adadaki pek çok kişi, Baştaşlar İnşaat ile olan ilişkinizden bahsediyor gibi görünüyor, şirketin sahibi Ahmet Bey ile evli olduğunuz için. Bunun sizin işletmenize etkileri olduğunu düşünüyor musunuz?

Bu soruyu çok alıyorum ve birçok kişi, bir inşaat şirketinin sahibiyle evli olduğum için, işimiz üzerinde otomatik olarak olumsuz bir etkisi olacağı konusunda anında yanlış bir karar veriyor. Gerçek şu ki, çok kısa bir süre içinde eşimden piyasa hakkında paha biçilmez bilgi ve tecrübe edindiğim için olumsuzluktan daha fazla pozitif yönde etki getirdi ve normalden daha hızlı adapte olmayı öğrendiğim için şanslı olduğuma inanıyorum. Bugün şirketimizi uzun yıllardır işin içinde olduğumuz gibi işletiyoruz ve tamamen bağımsız bir şirketiz. Adadaki en iyi müteahhitlerle sözleşmelerimiz var, bununla birlikte ada genelinde ikinci el satış portföyümüzle büyüyoruz ve ayrıca bizim etkimiz altında kalmadan alıcının nereden satın almak istediği konusunda son kararı kendi vermesi bizim için önemlidir. Farklı müteahhitlerden, birkaç seçenek gösterdikten sonra, ne kadar profesyonel çalıştığımızı zaten gösterdiğimize inanıyorum. Baştaşlar İnşaat’ın sahibi ile olan ilişkimin alıcılar üzerinde hiçbir zaman etkisi olmadı ve beni tanıyan ve benimle yakın çalışan herkesin bunu gördüğünü söyleyeceğimden eminim.
 

  • Müşterilerinizin büyük bir kısmının Kuzey Avrupa’dan ve özellikle İskandinavya’dan geldiğini söylüyorsunuz, sizce daha çok ne alıyorlar ve bu tercihin asıl nedeni nedir?
Son iki buçuk yılda, Kuzey Avrupa ve İskandinavya’dan gelen insanların çoğunlukla kuzey kıyı şeridi, Girne’nin doğusu - Esentepe Bölgesi veya adanın doğu kıyı şeridi - Bafra dahil tüm İskele Bölgesi boyunca mülkleri seçtiklerini gördük. Bu bölgeleri tercih ediyorlar çünkü bu bölgelere gelen turistlerin potansiyelini görebiliyorlar, bu da iyi bir yatırım olduğu anlamına geliyor, aynı zamanda bu iki sahil şeridinin çarpıcı güzelliği büyük etken oluyor. Esentepe Bölgesi, Girne şehrine yakın olmakla birlikte hem denizin hem de dağların inanılmaz manzarasına sahiptir. İskele Bölgesi ve Bafra muhteşem kumlu plajlara, yakınlardaki büyük kumarhanelere ve her şeye kolay erişime sahiptir. Her iki kıyı şeridi de, çoğunlukla güneşte, deniz kenarında ikinci bir ev veya tatilcilere kolayca kiralayabilecekleri iyi bir yatırım aradıklarından, yabancı alıcılarımız için mükemmeldir. Bu muhteşem sahil şeridinden çok çeşitli mülklere sahip olmaktan gurur duyuyoruz.
 
  • Yurt dışından daha kaliteli müşterileri Kuzey Kıbrıs’a çekmek için bu ülkenin daha çok neye ihtiyacı olduğuna inanıyorsunuz?
Öncelikle Kuzey Kıbrıs’ın daha modern hale gelmesi gerekiyor. Bu ülkenin dünyanın geri kalanından yıllarca geride kaldığı o kadar çok alan var ki, bu kolay ve harika bir yaşam tarzı isteyen kaliteli alıcı üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. İsveç gibi modern bir ülkeden geldiğimde, buradaki devletin genel olarak çok eski sistemleri kullandığını ve bu nedenle her şeyin çok yavaş ilerlediğini görmek benim için çok üzücü oldu. Kesinlikle Kuzey Kıbrıs’ın siyasi sistemini değiştirmesi ve ilk adım olarak devlette kimin kontrolü elinde tuttuğunu netleştirmesi gerektiğine inanıyorum. Bu ülkenin kesinlikle daha iyi iç sistemlere, daha büyük teknolojiye, daha kolay erişime, daha iyi yerel ulaşıma ve doğrudan uçuşlara ihtiyacı var. Bunların herhangi biri olmadan önce, daha kaliteli müşterileri Kuzey Kıbrıs’a çekmek çok zor olacaktır. Umarım yetkililerin kendi küçük kutularının dışına bakmaya ve dünyanın geri kalanından bir şeyler öğrenmeye başladığı bir zaman gelir; çünkü eğer yaparlarsa bu ülke uçacaktır.
 
  • Peki gayrimenkul sektörü için neye ihtiyaç olduğuna inanıyorsunuz?
Kuzey Kıbrıs’ın adını uluslararası alanda büyütmesi gerekiyor. Pek çok insan Kuzey Kıbrıs’ı bilmiyor ya da duymuşsa, çoğu zaman sahte propaganda yoluyla oluyor. Burada emlak işinde olmak, herkesin Kuzey Kıbrıs hakkındaki yanlış algıları konusunda yanıldığını kanıtlamamız için baskı uyguluyor. Bu ülke için bir fark yaratmak için çalışsak da bu yeterli olamaz. Devletin burada da bize yardım etmesine ihtiyacımız var. Bu adada çözülmesi gereken güvenli olmayan mülklerin bir geçmişi var. Bu ülke ve özellikle gayrimenkul sektörü hakkındaki imkanları dünyaya göstermeliyiz. Kimse bunu tek başına yapamayacağı için hepimizi bu önemli noktada birlikte çalışmaya davet ediyorum. Hepimizin birlikte çalışması için Devlete, Müteahhitler Birliği ve Emlakçılar Birliğine ihtiyacımız var. Bu ülkenin büyümesini istiyorsak, içeride savaşmaya devam edemeyiz. Kuzey Kıbrıs’ın yeni bir yanını, gerçek güzelliğini göstermek için bu ülkeyi nasıl tanıtacağımız konusunda sağlam bir plan yapmalıyız. Bu ülkenin yurtdışındaki statükosunu değiştirmeli ve daha fazla insanın cennetimiz hakkında eski sahte propaganda yerine güzel şeyler duymasını sağlamalıyız. Ben yardım etmeye hazırım ama yetkililerin desteğine ihtiyacımız var.
 

"Bu ülke ve özellikle gayrimenkul sektörü hakkındaki imkanları dünyaya göstermeliyiz. Kimse bunu tek başına yapamayacağı için hepimizi bu önemli noktada birlikte çalışmaya davet ediyorum. Hepimizin birlikte çalışması için Devlete, Müteahhitler Birliği ve Emlakçılar Birliğine ihtiyacımız var. Bu ülkenin büyümesini istiyorsak, içeride savaşmaya devam edemeyiz."
 

  • Röporatajın sonuna gelirken şunu soralım, neden çevrenizdeki herkese Kuzey Kıbrıs’ı tavsiye edersiniz?
Dünyanın başka hiçbir yerinde görülmeyen, son derece nadide güzelliği, bu kadar saf ve el değmemiş doğası ve dünyanın geri kalanında bulunması zor taze organik yiyecekleri ile herkesin Kuzey Kıbrıs’a gelmesini tavsiye ederim. Burada yılda 300’den fazla güneşli gününüz var ve nereye giderseniz gidin, her zaman denize ve onu eşsiz kılan dağlara yakınsınız. Burada, dış dünyadan daha az stres veya baskı ile uygun fiyatlarla iyi bir hayat yaşayabilirsiniz. Burada herkes birbirine saygı duyar ve Kıbrıslılar tanıdığım en cana yakın ve en sıcak insanlardır. Buraya geldiğim için kendimi şanslı hissediyorum ve dünyanın geri kalanının da benimle aynı duyguları hissetmesini istiyorum ve bu yüzden herkese güzel cennetimiz olan Kuzey Kıbrıs’a gelmelerini tavsiye ediyorum.

Yukarı