Gayrimenkulde Durum Tespiti ve Satış Süreci

yazan Tuğçe Tanay, Triotime Real Estate


Gayrimenkul almak ya da satmak hayatta alacağımız en önemli kararların başında yer almaktadır. Satış esnasında dikkat edilmesi gereken birçok detay ve prosedür mevcuttur.

Mal sahipleri doğal olarak gayrimenkullerini her zaman en iyi fiyata satmak isterler. Doğru satış fiyatının belirlenme sürecinde birçok önemli husus vardır. Evin konumu, metrekaresi, binanın yaşı, kat sayısı, evin mevcut durumu (tadilat, tamirat, bakım vs) , bölgesel faktörler, sosyal faktörler gibi hususlar fiyatlandırmayı yaparken en önemli etkenler arasında yer almaktadır. Gayrimenkulün bulunduğu bölge ve emsallerinin en son kaça satıldığı, ne kadar sürede satıldığı doğru fiyatlandırmanın anahtarıdır diyebiliriz. Bilinçsiz ve ihtiyaca yönelik belirlenmiş olan fiyatlar ne yazık ki sadece zaman ve zamana bağlı olarak para kaybına sebebiyet vermektedir. Daha da önemlisi gayrimenkulde ederinin üstünde çıkılan fiyatlar gerçek alıcıları da kaçırmanızı sağlar. Uzun süre ilan sitelerinde yer alan ve satılmayan ilanlar, alıcı açısından olumsuz bir algı yaratmaktadır. Eğer bu problem yüksek fiyat değil ise, alıcı başka sorunların olduğunu düşünmeye başlar. Gayrimenkulün yüksek fiyattan çıkılıp denenmesi, alıcı bulunmadığında fiyatın kademeli olarak indirilmesi, ya da ürünün birçok emlak sitesinde yer alıp farklı fiyatlardan çıkılması, satıcının birçok farklı sorun ile karşı karşıya kalmasını sağlayacaktır. Alıcının aynı ürünü, birçok emlak acentesinde ve portallarda farklı fiyatlardan görmesi ürüne olan güveninin kaybolmasına sebep olacaktır. Alıcı posizyon bu iken belki de doğru ellerde satılacak olan ürünü, direk listesinden çıkaracaktır. Her ürün satılır ve her ürünün bir alıcısı vardır. Gayrimenkulün satılmamasının 2 temel sebebi vardır;

1. Yüksek fiyattan satışa çıkılmış olması
2. Gayrimenkul ile ilgili koçan sıkıntısı, bölgesel sıkıntılar, tadilat, tamirat, rutubet, nem yada benzeri sıkıntıların olması

 

Acaba sizin gayrimenkulünüzün satılmama sebebi hangisi?

Doğru tespit yapılıp, bir emlak profesyoneli tarafından gayrimenkulün doğru fiyatlandırıldığını düşünelim ve bir sonraki aşamaya geçelim. Koçan türü, koçanın üzerinde engel, ipotek olmadığı da büyük önem arz etmektedir. Bu tip koçan sorunları alıcıya önceden detaylı ve şeffaf bir şekilde aktarılmalıdır. Hisseli ise hissedarların satış konusunda hem fikir olmaları, satışı engelleyecek herhangi bir sorun olmadığından emin olmak, satış devri esnasında hiçbir problem yaşamamanızı sağlar. Tüm bu araştırmalar yapıldıktan sonra gayrimenkulün piyasa satış rakamı belirlenir. Doğru fiyat belirlendikten sonra sıradaki işlem doğru satış, pazarlama politikasıdır. Branda asmak, sponsorlu reklam vermek, emlak portallarında yayınlamak yapılması gereken önemli satış pazarlama kalemlerindendir. Ancak tek başlarına yeterli değildir.

Tam da bu noktada alanında uzman, tecrübeli ve güvenilir bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak portfoyünüzün kısa sürede, doğru fiyattan ve sorunsuz bir şekilde satılmasını sağlayacaktır. 360 derece sanal tur çekimi, içinde bulunduğumuz Kovid-19 dönemi ve koşulları açısından bakıldığında etkili bir silahtır. Bu dönemde ev ziyareti yapmak istemeyen alıcılarınız olabilir. Onlara sanal tur ile hizmet verdiğinizde evin tüm detaylarını görmesini ve içindeymiş gibi gezmelerini sağlayabilirsiniz. Bu da alıcınızın satın alma ve karar verme sürecini kısaltacaktır. Video çekimi, broşür basımı ve el ilanları, mevcut veri tabanı üzerinden ilgili alıcılar ile kontak, diğer emlak profesyonelleri ile iletişimi sizi hızlı ve etkili bir şekilde sonuca götürecektir. Sürdürülen reklam, satış ve pazarlama süreçlerinin tek bir amacı vardır, gayrimenkulünüz için doğru alıcıyı bulmak.

Gayrimenkul ile ilgilenen alıcıyı bulduktan sonra KKTC, TC vatandaşı olup olmadığı, değilse hangi ülke vatandaşı olduğu gibi detaylar mal edinme sürecini başlatmanız ve süreci doğru götürebilmeniz adına büyük önem arz etmektedir. TC vatandaşlarında mal edinme süreci yaklaşık 1.5-2 ay gibi bir süre alacaktır. Diğer ülke vatandaşlarının mal edinme süreçleri ise 4-6 ay arasında değişkenlik göstermektedir.

Gayrimenkulün Satılabilirliğinin Kontrolü

Gayrimenkul alışveriş görüşmeleri sırasında, herhangi bir teklif yapılmadan önce satın almanın hoş olmayan sürprizlere sahip olmadığını kontrol etmek için Gayrimenkul Tapu Durum Tespiti yapmak gerekiyor. İyi bir anlaşma yaptığınızdan emin olmak için körü körüne satın almak yerine profesyonellere güvenmek her zaman en iyisidir. Tapu Durum Tespiti, bir mülkün veya gayrimenkul varlığının eksiksiz raporudur. Alıcının satın alma işlemine geçmeden önce bilmesi için yararlı olan tüm bilgi ve belgileri biraraya getirir. İşlem için yararlı tüm bilgileri önceden toplayarak satın alma süresinin hızlandırılmasına katkıda bulunur. Tapu Durum Tespiti mülke nihai değeri verir, bunun inşaat, şehir planlama veya çevre açısından eksiksiz bir analizini yapar, kentsel uygunluk teminatın varlığı veya diğer şüpheleri ortadan kaldırır ve mülkün değerini ortaya koyar. Gayrimenkul Tapu Durum Tespiti Llistesi: Belgeleri incelemekle başlanır; Gerekirse eksik yerinde incelemeleri talep edilir; Yazılanlar ile toprak üstündeki nesnel gerçeklik arasındaki uyumu doğrulamak için teknik incelemeler yaparak devam edilir. Ayrıca bu durumda, tutarsızlıklar veya yanlışlar tespit edilmişse, doğru olmayan şeyi tamamlayarak veya düzelterek devam edilir.
 
Tüm bu satış pazarlama ve satış kapama süreçleri detay, uzmanlık, tecrübe ve iş takibi gerektirmektedir. Satış aşamasını planlı ve sorunsuz bir şekilde geçirmek ise tesadüf değildir. Profesyonel gayrimenkul ekibimiz sizin adınıza tüm bu süreçleri takip ederken, anın tadını çıkarmak ise size kalacaktır.