Aretan Group Yeni Yatırım Danışmanlığı Şirketi

Donya: Biz dört ortak olarak uzun bir süre önce Aretan Group ismine karar verip yol haritamızı oluşturmaya başlamıştık. Bir yandan devam eden işlerimiz vardı, ben uzun zamandır emlak sektöründe çalışıyorum, çeşitli firmalarda satış danışmanlığı ve satış müdürlüğü yaptım. Ardalan da ben de Turizm eğitimi aldık; turizm ve emlak sektörünü birbirinden ayrı düşünemeyiz zaten. Biz eğitimimizin işimize katkısını görüyoruz. Dijital Pazarlama ve İş Geliştirme alanında global bir firmada Uluslararası Halkla İlişkiler Müdürü olan Niloofar Taheri ve Bilgisayar Programlama Uzmanı olup yurt dışı pazarlama işlemleriyle ilgilenen Sina Chehreh Dashti ile beraber 4 ortak olarak çıktık yola. Hepimizin farklı uzmanlık alanları ve ortak bir vizyonumuz var.

Ardalan: Hepimiz iş hayatının her alanında görev almış, her kademenin psikolojisini tecrübe etmiş insanlarız. Bir şirkette çalışan olmakla yönetici olmanın farkını biliyoruz, bu bilinçle de hem kendimizi hem bizimle beraber çalışan ve çalışacak kişileri nasıl yönlendirmemiz gerektiğinin farkındayız. Yaptığımız her iş geliştirilmeye müsait, devredilebilir ve patron olmadan da idare edilebilmelidir. Onun için Aretan Group bünyesindeki herkesin belirli eğitimlere düzenli olarak katılması, yeni gelecek kişilerin de bizim sağlayacağımız belirli eğitimlerden geçmiş olmasını istiyoruz.

Ardalan: 5 ve 10 yıllık çalışma planları hazırladık. Aslında bir ‘branding’ ajansıyla çalışıyoruz; yaptığımız çalışmaları anlattık, şirketin ismine karar verdik ve logomuzdan ofis tasarımımıza kadar kurumsal bir bütünlük içinde hazırlandı her şey. Bütün bunlar kime hitap ettiğimizden, kimlerle çalıştığımıza; neler yaptığımızdan neler yapacağımıza kadar her koşul düşünülerek hazırlandı. Başlangıç olarak yatırım danışmanlığı yapıyoruz ama ileride çok daha çeşitli alanlarda faaliyet gösterecek grup şirket olma planımız bulunuyor.

Donya: Yatırım danışmanlığı ile başladık ama ilerisi için kurduğumuz birçok hayalimiz ve ciddi planlarımız var. Profesyonel bir zemine oturttuğumuz bütün fikirlerimizi zamanla hayata geçireceğiz. Neticede bunların hepsi bizim hayalimiz ve hedefimiz, umuyoruz işimize gösterdiğimiz özen takdir görmeye devam edecek ve aynı vizyonla hizmet vermeye devam edeceğiz.

Ardalan: Eğitimlere önem vereceğiz, özellikle iletişim anlamında online ve ofiste olacak şekilde önemli çalışmalar yapacağız. Çünkü biz fikir alışverişinin önemine inanıyoruz. Önceki çalıştığımız yerlerde, yöneticilerimizi, iş arkadaşlarımızı ve müşterilerimizi tanıdık, kimin neye ihtiyacı olduğunu, nasıl iletişim kurulması gerektiğini deneyimledik. Bunu geliştirme üzerine yoğunlaşacağız.

Donya: Yurt dışından çalışan arkadaşlarımız, acentelerimiz olacak, bir de ofisten çalışanlar olacak... Herkesin belirli bir seviyede ve vizyonda olmasını istiyoruz. Ofisimizi şehir dışından uzak bir yerde kurma amacımız da aslında şehrin kalabalığından uzak olup, sakin bir ortam yaratıp herkesin işine odaklanmasını sağlamaktı. Bir de ne kadar uzak durmak isteseniz de iş hayatının yarattığı bir stres vardır. İsteyen çıksın bahçede hava alsın, isteyen gitsin havuz başında stres atsın istiyoruz.

Donya: Kesinlikle... Biz aslında satış yapmıyoruz, yatırım danışmanlığı yapıyoruz. Satışı yapacak olan inşaat şirketleridir, müşterilerimizi onlarla tanıştırıyoruz. Müşterilerimiz de bizimle çalışmanın farkını yaşıyor zaten, bizim yönlendirmelerimizden yararlanmak için bize geliyorlar. Biliyorsunuz ki Kuzey Kıbrıs’ın en büyük avantajı yaşanabilir olması; sakinliği, denizi ve iklimiyle cennet gibi bir ada olmasıdır. Müşterilerimizin Kıbrıs’ın tadını çıkarabilmesi için biz de onlara en uygun projeleri seçip önererek tatillerini veya bütün yaşamlarını geçirebilecekleri konutları öneriyoruz. Yatırım fırsatlarını ve projeleri kişiye özel belirliyoruz.

Donya: Öncelikle şunu açıklığa kavuşturmak istiyorum. Biz de İran’dan geldik, bu ülkede yaşıyoruz ve çok da memnunuz. Fakat sadece kaçmak için bir yerden başka bir yere gitmek yeterli imkanları olmayanlar için daha kötü bir hal alabiliyor. Bu konuda bizimle iletişime geçenlere -özellikle İran’dan gelen taleplere- dürüst bir şekilde karşılık veriyoruz. Burası küçük bir ülke ve gelen herekse iş imkanı yaratılamıyor. Burası daha çok tatil için gelenlere ve emekliliğini geçirmek isteyenlere uygun bir ülke veya büyük yatırımcılara ihtiyaç duyuyor.

Ardalan: Biz bunun böyle olduğunu en baştan beri biliyorduk ve şimdi bulunduğumuz sektörden de insanlara bu tavsiyeleri verebilecek durumdayız. Sadece satış odaklı olmadığımızı belirtmiştik zaten, biz müşterilerimize sadece getirecekleri komisyon gözüyle bakamayız. Devamlı bir hizmet verdiğimiz için yatırımcılarımızı inandığımız doğrularda yönelendiriyoruz. Ana pazarımız İran olduğu için çok fazla İranlıyla bu konuları konuşuyoruz ve elimizden gelenin en iyisini yaptığımızı biliyorlar. Biz insanlara kapsamlı bir danışmanlık yapıyoruz, tabii ki yatırımlarını Kuzey Kıbrıs’ta değerlendirmeleri için çalışıyoruz ama belirli standartları sağlayacak şartlarda olmaları gerektiğine inanıyoruz.

Donya: Çalışmalarımızı İran üzerinden başlattık, iş planımız doğrultusunda yakın bir zamanda Avrupa pazarına açılıyoruz ve üçüncü hamle olarak da yaz sonuna doğru Rusya pazarına başlayacağız. Alt yapıları hazır, sadece ekibimizin eğitimleriyle beraber parça parça genişleyeceğiz. Yatırımcı bulma yöntemimizin birinci sırasında referanslarımız geliyor. Şimdiye kadarki çalışmalarımızda insanlara sunduğumuz hizmetlerden memnun kalıyorlar ki sonraki satın almalarında veya çevrelerinden birinin danışmanlığa ihtiyacı olduğunda bizi öneriyorlar. Bunun dışında yurt dışındaki bağlantılarımız sayesinde kurduğumuz iletişimler de çok etkili sonuçlar veriyor.